Hai bisogno di assistenza? Clicca qui

Il primo video-corso in Italia che ti insegna come utilizzare il protocollo EQS
permettendoti di chiudere fino a 9 vendite su 10.

Un vero e proprio sistema collaudato e testato in 31 differenti settori - tra vendita di servizi e prodotti - che ti consente di aumentare le tue percentuali di conversione che normalmente potresti ottenere solo se potessi essere l'unico nel tuo settore...

ma soprattutto senza dover...

Prima di creare il protocollo EQS ho sempre seguito, nel mio lavoro quotidiano, le indicazioni che mi fornivano i miei capi.

Avevo un approccio alla vendita seguendo i soliti schemi tradizionali.

Mi ricordo che quando ho iniziato a muovere i primi passi come venditore, prima di lanciare la mia attività imprenditoriale, mi avevano inculcato il metodo di vendita classico dei tempi:

La parlantina.

Dovevo solo fare da ombra ai più veterani di me e, quando era il mio turno, dare sfogo alla mia parlantina.

“Così si vende” dicevano…

Il fatto è che io non vendevo quanto speravo… e, l cosa che oggi mi fa più sorridere, ripensandoci, è che nemmeno chi me lo diceva otteneva risultati interessanti.

Nonostante ciò continuavano a usare questo approccio che non serviva a niente…

Lo stesso approccio, l’unico che conoscevo, che ho continuato ad utilizzare per vendere quando decisi di avviare la mia prima attività imprenditoriale.

Ti parlo del 2001… 

anno in cui aprii un centro di formazione professionale. 

Società ad oggi, dopo 22 anni, ancora attiva e in continua crescita.

L’inizio non è stato semplice… dopo un anno la situazione aziendale, senza girarci troppo intorno, era critica…

Il mio modo di approcciare ai clienti e vendere seguiva schemi tradizionali e non produceva alcun risultato

tranne che prendersi un sacco di porte in faccia e tanti vaffan-biiiip oltre che le solite frasi:

“ci devo pensare…”, “non è il momento…”, “devo parlare con… la mamma, il socio, il cane 🙂 …”

Non sapevo più da che parte andare…

Fino a quando un giorno, in quel momento è stata solo una botta di fortuna.

I frutti del mio impegno non tardano ad arrivare: le risposte evasive del tipo “ci devo pensare”, “magari più in là” lasciano “magicamente” il posto a convinti sì.

Dopo studio e riflessione metto ordine nelle tecniche che uso, e le documento passo-passo in modo da poterle rendere accessibili a chi sarebbe entrato nella mia azienda nel ruolo di venditore di corsi di formazione.

Ne viene fuori un vero e proprio manuale, fatto di schemi, modelli e protocolli operativi, che negli anni è diventato la “Bibbia” sulla vendita per i consulenti del mio team commerciale.

La cosa che subito mi salta agli occhi è la facilità con la quale i miei ragazzi cambiano rapidamente il proprio stile di approccio alla trattativa commerciale e di quanto le percentuali di chiusura aumentino…

Ricordo ancora un aneddoto che ha confermato la validità della “Bibbia”.

Avevo appena concluso la formazione di un nuovo consulente (mai fatto il venditore… era un archeologo) e gli ho detto: “Ora sei pronto! Segui alla lettera le mie indicazioni e, in poco tempo, diventerai il numero 1.

Ha concluso l’anno solare di lavoro superando i 410 mila euro di fatturato vendendo corsi di formazione.

Con un costo medio per corso di circa 1000 euro…
… prova a contare quanti ne ha venduti...

Oltre 400 vendite, in un solo anno e tutti fatti al telefono.

Ma non solo…

... l’ho seguito talmente bene che alla fine ha deciso di aprirsi una sua società di formazione…

e non è l’unico!

Il segreto del suo successo come per altri è stato il “protocollo EQS” che ho sviluppato internamente a Punto Net!

Vincenzo Gengaro ha lavorato per aziende e multinazionali come

Caro venditore…
se per vendere e portare il pane in tavola ti hanno sempre detto che…
… devi vendere tutto a tutti…
… basta l’entusiasmo e la parlantina
…. devi diventare amico del tuo cliente
… devi stracciare i tuoi prezzi, altrimenti non comprano
… ti hanno fatto crescere a suon di frasi fatte come “venditori si nasce”
… o devi avere pazienza e pensare positivo (addirittura!)
…o devi sempre assecondare il tuo cliente
… o che un ottimo venditore si vede solo dopo che ha preso migliaia di porte in faccia o dopo centinaia di appuntamenti a freddo e “vaffan-biiip” uno dietro l’altro…

“Il consulente d’impresa che ha formato oltre 780 agenti e implementato fatturati in azienda per oltre 200 milioni di euro”

"La Repubblica"

nel settore della vendita per imprenditori e multinazionali di ogni settore

generati per conto dei suoi clienti e grazie ai suoi insegnamenti messi in pratica

il manuale contenente tecniche e modelli linguistici testati per diventare numeri uno nella vendita

erogate nel corso della sua carriera a venditori, professionisti e imprenditori 

aiutati a raggiungere la libertà economica che cercavano attraverso i suoi consigli 

che vogliono coronare il sogno di una vita migliore per se stessi e per la propria famiglia

Le informazioni che ti sto per condividere non sono accessibili a tutti.
Saranno insegnamenti pratici che ti aiuteranno a cancellare , una volta e per sempre, l’approccio che ti conduce solo a “Vendite one-shot”…
e che trasformeranno i tuoi contatti in clienti prima, in clienti fidelizzati poi e alla fine in tuoi fan.

così come ho formato e seguito Team Commerciali di aziende come…

E oltre a chiudere importanti trattative con 
 Damiani, Aldi, Biticino, Vortice, Forst, Club Med, Ariete,
Mitsubishi, Damiani Gioielli 
e altri colossi nei settori più disparati

Ora...

Tutto quello che ti sto mostrando l’ho ottenuto dopo anni di porta a porta, dopo molti insulti che mi hanno fatto nascere forti dubbi fino a farmi domandare …
“ma questo lavoro fa davvero per me?”

… e, ancora, facendomi dubitare di tutto quello che mi avevano insegnato fino a quel momento.

Non è stato semplice.

Dopo anni di errori, errori e ancora errori, incassando insulti…

sono riuscito a creare un metodo che va contro le classiche logiche di pensiero di un venditore (o di un imprenditore che deve vendere).

Ma come avrai capito…

non è sempre stato così

Da venditore ero immerso in un ambiente che mi causava stress, rabbia e frustrazione.

Non raggiungevo quasi mai gli obiettivi prefissati…

combattevo con fatturati altalenanti e, soprattutto, dovevo lavorare oltre 13 ore al giorno, ogni santo giorno.

Uscivo di casa che mia figlia, di poco più di 1 anno, dormiva ancora…e rientravo che era in culla.

Non la stavo vedendo crescere e mi chiedevo se meritasse un padre assente.

A casa non c’ero quasi mai e quelle poche volte che rientravo a notte fonda non avevo nemmeno la forza di parlare.

Ero sempre nervoso, suscettibile e rabbioso.

Ripensandoci mi fa ancora male.

Eppure, ero convinto che avere tutte le competenze tecniche sul mio prodotto, oltre a conoscere in maniera capillare il mercato in cui operavo potesse essermi d’aiuto.

E come se non bastasse...

i feedback delle persone con le quali parlavo erano sempre favorevoli… ma poi, puntualmente, non compravano da me. 

“Grazie Vincenzo, sei stato molto chiaro”

“Grazie Vincenzo, sei stato molto gentile

O meglio…

solo 1 persona su 10 acquistava.

Credendo di non saperne abbastanza studiai da diversi guru della vendita, senza troppi successi.

Tutti parlavano di script da memorizzare per avere una chiusura “liscia come l’olio”.

Tutti mi spiegavano il processo in 7 passi o lo schema che mi prometteva di chiudere qualsiasi trattativa…

ma sul campo ero da solo.

Nessun discorso motivazionale con luci da palcoscenico e nemmeno musica che ti carica come una molla.

Solo con me stesso!

Dovevo ricordarmi il “copione” per vendere.

Ma la verità è che per vendere è necessario conoscere la giusta sequenza del protocollo emotivo e non dei modelli copia e incolla.

Ogni trattativa è diversa, ogni cliente è diverso.

Ci sono così tante variabili che nemmeno il più abile venditore riesce effettivamente a prevedere.

Non è un monologo che ogni venditore deve fare nella speranza di fare il lavaggio del cervello al cliente…

e nemmeno una sorta di arte manipolatoria per cercare di convincere a tutti i costi il potenziale cliente a comprare il tuo prodotto.

La vendita è un viaggio, fatto di ascolto costante, empatia e fiducia.

Nel momento in cui la persona davanti a te decide di ascoltarti e dedicarti del tempo…
vuol dire che è l’occasione giusta per creare quel ponte emozionale necessario per entrare nelle grazie del tuo interlocutore.

La vendita è un rapporto fatto di ascolto e comprensione.

Qualcosa che prima non facevo .

Infatti…

una delle esperienze che mi ha messo davanti la dura realtà, è stata la mia prima attività imprenditoriale…

Se sei arrivato fino a qui, sono sicuro che sai di cosa sto parlando

Magari stai vivendo queste situazioni e queste sensazioni.

E lascia che ti dica una cosa.

So cosa vuol dire, perchè come hai visto ci sono passato anche io.

Quindi ora voglio che presti molta attenzione perchè quello che sto per dirti è stata la chiave che mi ha portato a creare il protocollo di vendita di cui ti ho parlato fino ad ora.

Come stavo dicendo…

nel momento peggiore della mia carriera da venditore decisi fare un ultimo corso, senza troppe speranze.

Giorni di formazione che mi hanno fornito l’ultimo pezzo del puzzle.

Infatti, applicando il processo di cui ti parlo tra poche righe, frasi evasive come…

“Non so Vincenzo, ci devo pensare…”

“Credo che ora non sia il momento…”

“Ho altre spese e non voglio fare altri acquisti per ora…”

Diventano quasi magicamente dei chiari e sonori SI

In una giornata grigia, al minimo delle mie energie davanti al cliente…

Invece…

quando aprii bocca mi concentrai sull’essere autentico, ascoltando la persona che avevo davanti…
senza avere come fine il vendergli qualcosa.

Successe l’incredibile.

Dopo soli 45 minuti di “chiacchierata”, il cliente comprò spontaneamente. In pratica avevo venduto un pacchetto da 2.000€ senza vendere.

Non realizzai subito che la ragione per cui quella chiacchierata mi aveva reso più ricco di prima era che…

Un metodo che mi ha permesso di entrare in connessione con il cliente a livello empatico.

Ti basta pensare che all’epoca, diedi a 2 consulenti la versione embrionale del mio protocollo.
Ero così sicuro della sua validità che glielo consegnai anche senza sapere niente del loro settore
Ed ebbi ragione.
In meno di 1 mese aumentiamo la marginalità di un’azienda di formazione del +12%
Non avevamo aumentato le vendite, ma avevamo venduto meglio.
In pratica stavamo andando contro le logiche di qualsiasi settore, dove si punta a fatturare di più anziché a guadagnare di più
Tutti quanti dicevano di sfruttare la parlantina, recitare a memoria il tuo script di vendita, leggere la persona che hai davanti (sei un indovino?!)
Ma non tenevano in considerazione una parte fondamentale, che ti permette di far funzionare il mio approccio EQS

 Devi conoscere chi hai davanti MEGLIO  servizio. 

Ti faccio un esempio. 

Se la persona che hai davanti è una persona che ha un atteggiamento tendenzialmente uditivo (ossia che acquisisce informazioni prestando maggiore attenzione ai suoni)...

difficilmente potrai vendergli qualcosa presentandosi a casa sua con una valigetta ed un depliant alla mano. 

Gli sto parlando attraverso un canale che non è il suo. 

Faccio fatica ad entrare in sintonia con lui, ad emozionarlo.

Emozioni che non può provare se ti limiti a dire quanto è bello, potente e magnifico il tuo prodotto. 

Le informazioni asettiche, neutre, sparate come una mitraglietta una dopo l’altra… non servono a niente. 

Per una ragione molto semplice. Non riesci ad accedere alla “stanza dei bottoni” del tuo potenziale cliente, perché non toccherai mai i giusti interruttori psicologici. 

Non provochi le giuste emozioni che gli fanno capire che tu sei la persona ideale a cui affidarsi. 

Ti basta pensare che quando sono entrato nei top venditori della Vorwerk della mia zona, sono arrivato a chiudere 3 volte il numero di vendite previste per avere il Bimby in regalo (se sei almeno un ultra 40enne sai di cosa sto parlando 😉) non avevo mai parlato del prodotto, lo avevo giusto accennato. 

Bellissime le caratteristiche, ma riguardavano il prodotto, non la persona.

Vedi...

(che porta a farti dire sì oppure no)

Queste parti sono l’emisfero destro e quello sinistro, chiamati anche come “cervello destro” (emotivo) e “cervello sinistro” (logico)...
ma non è importante che tu le conosca esattamente in questo momento.
Quello che devi sapere è che uno script di vendita impersonale, neutro, poco personalizzato…
non stimola le parti del cervello coinvolte nella fiducia, nelle credenze e nella presa di decisioni.
Infatti…
la parte del cervello che si attiva quando usi la famosa parlantina o reciti a memoria il tuo script è la parte frontale sinistra.

Se la parte sinistra è analitica, la parte destra è quella emozionale.

Ora...

Perché stai parlando alla parte sinistra del cervello, quella razionale che non considera nemmeno la possibilità di comprare da te.
Questo vuol dire che fino a quando non entri in contatto emotivo con lui difficilmente riuscirai a vendere.
La verità è che la vendita non è altro che educazione all’acquisto.
Per educare però non devi vomitare una parola dietro l’altra, come ci hanno insegnato durante la nostra gavetta, anche perché i risultati non erano entusiasmanti.
Per questo motivo, ho cominciato a pensare se l’empatia fosse la chiave.

Dirette e precise domande, che mi permettevano di far aprire il mio potenziale cliente come un fiume in piena.
Io facevo il 20%. Lui l’80%
Non ero io che parlavo a macchinetta facendo una fatica immane per convincerlo… ma il contrario.
Era come se lui volesse diventare a tutti i costi un mio cliente.
In quel momento non ero più il classico venditore di pentole
ma una persona vera, con sentimenti autentici, vestita da venditore certo, ma in grado di ascoltarla, comprenderla e aiutarla nei suoi problemi quotidiani.
Una relazione basata sull’ascolto e sulla comprensione di chi abbiamo davanti.
80% ascolto, 20% domande.

Questa tipologia di domande ad alto carico emotivo mi permettevano di scavare nell’anima della persona che avevo di fronte e scoprire…

Le sue passioni più profonde…
le sue paure più inconfessabili…
i suoi hobby stravaganti…
le condizioni della sua famiglia…

Aspetti che non avrei mai potuto conoscere se avessi recitato un classico script di vendita.

Ora…

ti ricordi quando prima ti ho parlato della chimica del cervello…
e di come parlare a macchinetta senza conoscere l’interlocutore è un problema grave…

che non ti fa entrare in relazione empatica con il cliente…

lasciandoti con meno vendite e un’ansia nel petto dovuta alla stabilità economica che ti manca in questo momento?
Ecco.
Il motivo per cui “vendere” non funziona, è perchè la vendita non è una performance.

Non è mettere il cliente in una stanza buia e riempirlo di informazioni asettiche per fargli comprare il nostro prodotto o servizio.

E non si tratta nemmeno di colmare il vuoto emotivo che hai creato con il tuo prodotto manipolando la persona davanti a te.

Come ti stavo dicendo…

Tradotto…

“Grandi venditori non si focalizzano sul prodotto o il servizio, o almeno, non in prima battuta. Grandi venditori iniziano costruendo fiducia genuina”

Ora…

quello di cui ti ho parlato fino ad ora è il concentrato di prove ed errori sul campo…

che mi hanno fatto capire cosa vuol dire vendere, passo passo, a livello emotivo per chiudere fino a 9 trattative su 10 in oltre 22 anni di carriera da venditore.
Il fatto è che volevo testarlo.

Così ho deciso di provarlo sia con professionisti che vendevano prodotti con un ticket medio al di sotto dei 5.000€…

sia con chi di propone beni e servizi da centinaia di migliaia di euro (o milioni).

Il risultato?

Con la formazione di un intero reparto vendita attraverso il mio metodo…
Sono riuscito ad aumentare le vendite di un’azienda di trasporti da poco meno di 2,4 milioni di euro all’anno… ad oltre 5.

Un incremento del +108% in un solo anno.

Implementando questo protocollo di vendita su un reparto commerciale che seguiva un classico script…
dove una innocua obiezione poteva metterli fuori gioco in meno di 3 minuti di trattativa.
Ero così sicuro che il mio metodo EQS funzionasse che lo implementai su aziende come

In pratica…
attraverso questo “protocollo emozionale” ero riuscito a raggiungere anche importanti aziende…
decifrando un codice emotivo che permette a qualsiasi rete vendita e venditore singolo di aumentare il numero di trattative chiuse con successo.
E oggi, dopo 22 intensi anni di prove ed errori sulla mia pelle…
ho deciso di condensare tutta la mia esperienza per metterti tra le mani un modello da seguire, step by step…
per arrivare a chiudere le trattative più difficili, anche quelle che pensi richiedano “ere geologiche” per essere portate a termine, anche se non hai esperienza.
Il risultato?
Potrai chiudere fino a 9 trattative su 10 trasformando ogni obiezione in perfette opportunità di acquisto.
Il tutto senza strani script, indovinelli della personalità o lettura di ologrammi.
In questo modo…
grazie al Protocollo EQS potrai raggiungere la serenità mentale e la sicurezza economica che tanto cerchi…
senza essere preda delle domande del cliente o in un fastidioso “stallo alla messicana”.

Oggi ho racchiuso tutto quello che ho imparato all’interno di

Entra nella “stanza dei bottoni” del tuo interlocutore attraverso la comunicazione emozionale per siglare fino a 9 trattative su 10

Il primo video-corso in Italia che ti insegna la vendita emozionale
permettendoti di convincere il tuo cliente ideale, grazie al potere del protocollo EQS per creare empatia istantanea, far abbassare ogni barriera anti-venditore…
e farti percepire come una persona che vuole veramente aiutare,
piuttosto che vendere.
Un concentrato di 22 anni di prove ed errori sul campo,
testato su qualsiasi business, tipologia di persone e prodotti/servizi…
e consegnato ad oltre 998 venditori come te che stanno
già vivendo più serenamente il loro lavoro…
ritrovando la serenità mentale e la sicurezza economica che gli mancava.

Cosa facciamo quando abbiamo paura di non riuscire a vendere quel prodotto o servizio?

Che sia perchè dobbiamo raggiungere gli obiettivi aziendali o di fatturato personale.

Risposta.
Abbassiamo il prezzo.

Ovviamente risulta la cosa più semplice e facile all’inizio…
il fatto è che a lungo ti fa entrare in una spirale negativa dove diventa “più semplice” vendere…
ma che nel giro di qualche settimana ti riduci di molto i tuoi margini. Nonostante tu abbia venduto di più, infatti non hai aumentato il profitto.

Vedi…

il modo in cui presenti il prezzo è uno dei fattori vitali per creare la tua offerta irresistibile.

All’interno di questo regalo troverai i 5 errori fatali che il 91% dei venditori commette (anche quelli che credono di essere già bravi)
che castrano il tuo fatturato, facendo abbassare drasticamente anche la qualità dei clienti a cui ti rivolgi.
Perché il prezzo, nonostante tutto, “screma” la tipologia di cliente che vuoi attrarre.

E vendere a 10€ è diverso che vendere a 100€

La persona da 10€ non è quella da 100€

Molto probabilmente la prima ti chiederà lo sconto, la seconda no.

In “I 4 Errori Fatali sulla presentazione del Prezzo” troverai una mappa già disegnata per evitare di erodere ancora i tuoi margini…

e quali sono le mosse strategiche che devi per forza compiere…

per impacchettare il tuo prezzo rendendolo dannatamente economico (anche se estremamente costoso)...

che la persona dall’altra parte deve sentirsi stupida a non comprare.

Esistono 5 tecniche di vendita estremamente manipolatorie…

che vanno oltre la semplice “comunicazione emotiva” con il cliente.

Si tratta di processi di vendita basati su “falle mentali” del cervello umano, chiamati bias cognitivi.

Se sollecitati a dovere…

questi ti permetteranno di influire inconsciamente sulla presa di decisione del cliente

sulla sua propensione all’acquisto…

o sulla sua personale percezione della realtà.

Sono tecniche estremamente potenti, le stesse che spiego all’interno dei miei percorsi avanzati…

che tu oggi potrai avere gratis acquistando Venditore Top Class

In questa guida imparerai perché fattori che potresti considerare insignificanti come caratteri, colori, numeri possano essere subdolamente persuasivi. 

 Alcuni piccoli accorgimenti potrebbero far sembrare il tuo prezzo più economico o più allettante, aumentando le vendite del tuo prodotto.

Caro mio… non c’è nessuna fregatura.

Dato che molto probabilmente non hai mai sentito parlare di me…

ho deciso che per farlo non dovevo tenermi tutto per me e per i miei corsi avanzati.
Dato che questa è la prima volta che esco in maniera così forte e plateale sul mercato…

ho deciso di fare un’offerta altrettanto forte per fare in modo che io possa aiutare il maggior numero di persone
a mettere le mani su un processo di vendita totalmente diverso da quelli che potresti aver provato fino ad ora…
e permetterti di raggiungere la stabilità economica tanto sognata, stipulando 9 trattative su 10 in modo costante e prevedibile.

Perchè, diciamoci la verità

Siamo qui per vendere.

E oggi anche tu, come altri 998 venditori prima di te, potrai farlo ancora meglio.

E te l’ho garantito letteralmente.

Eccoti qua.

Si vede che tu sei una di quelle persone che ha fretta di scoprire il finale.

Se è così, ecco a te un piccolo riassunto.

Ti metterò tra le mani lo stesso “processo mentale” che si basa sull’ascolto attivo del tuo interlocutore…

per abbattere ogni barriera anti-venditore e far passare la vendita sotto i suoi radar, cosi concludere la trattative in 9 casi su 10, in modo veloce e indolore…

senza affidarti a strani ologrammi, vaghe letture della personalità o impersonali script di vendita.

Ancora qui?!

Ascolta…

questa offerta è davvero limitata.

Non posso permettermi di dare via 7 bonus del valore di 1129 euro così, in modo totalmente gratuito.

Arriverà il momento in cui li toglierò dal mercato e ti troverai tra le mani un pacchetto meno potente di quello che avresti potuto ottenere oggi.

Se non sei ancora convinto però… lascia stare.

Se credi che i dischi vendita siano ancora la soluzione migliore…

o hai ancora in testa frasi del tipo “venditori si nasce, non si diventa” o robe simili, non comprare per favore.

Seriamente.

Non voglio gente che non è pronta a cambiare.

Voglio solo gente disposta a mettersi in gioco, che vuole davvero avere tra le mani un processo di vendita efficace…

per conquistare la serenità e la stabilità mentale sapendo che a fine mese non arriverà più con l’acqua alla gola.

Sei un duro a quanto vedo.

Bene, se sei ancora indeciso sappi che assieme al video-corso che ho creato per te e ai 7 bonus del valore totale di 1.129€…

ho deciso di togliere tutto il rischio dalle tue spalle e metterlo sulle mie creando la speciale garanzia “Accordo Firmato o Rimborsato”

In poche parole…

potrai ricevere tutto il pacchetto completo di “Venditore Top Class” (videocorso + 7 regali) a soli 27€…

e se non sarai soddisfatto dei risultati ottenuti applicando anche solo l’1% delle informazioni che troverai all’interno del corso…

ti basterà mandarmi una mail e io ti rimborserò l’intero importo, fino all’ultimo centesimo.

In pratica non rischi niente, letteralmente.

Ma devi sbrigarti, non hai molto tempo.

Copyright © EMPOWER srl  . Tutti i diritti sono riservati.